2023年，DTC品牌将继续选择向批发领域扩张，原因如下：

首先，不断上升的通货膨胀率导致了高额的运营成本。当食品和汽油价格持续令消费者担忧时，时尚产品也引起了人们的关注，商品的生产成本越来越高，尤其是那些可以维持下去的产品，这是现在普遍的消费者需求。

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第二，获客成本也正在持续上升。麦肯锡的调查显示，“自疫情开始以来，美国消费者在2022年比以前更倾向于选择各种品牌和零售商，他们中的大部分说他们将会习惯于去各种商店买东西进行货比三家。”

第三，疫情爆发后，许多品牌被迫提供免运费和免退货服务。根据NRF的数据显示，零售商平均每销售10亿美元就会遇到价值1.66亿美元的退货订单，这将快速侵蚀他们的利润率。

数字媒体网站Glossy总结道：“只专注于DTC的品牌已经正式迎来时代的落幕，如今批发模式才是王道。”该平台进一步说明了这一说法，并引用了一项调查结果：80%的品牌受访者表示，他们预计自己的批发业务将有所增长。与此同时，62%的受访者预计DTC业务收入将会持续增长。

鉴于分销渠道多元化战略的重要性，零售业如何实现这一转变呢？以下为几大关键性的转变趋势：

品牌应该把批发作为额外的渠道。换言之，这不是一个市场变革，而是一个商业模式的演变，在这个过程中，批发和零售战略可以协同发挥作用。品牌在市场中开设零售店通常能够增加它的知名度，并且能够促进批发商的销售。没有零售渠道的批发分销商也能给品牌带来新的受众人群，使其能测试未来想要开拓的新市场。

品牌应慎重选择合作伙伴。一个高端品牌，而且想要在多品牌商店或电商平台上与其他品牌同台竞争，那么你就应该认识到批发模式的优点：该模式能够让一个品牌锚定到其他品牌，因此品牌之间的销售位置是至关重要的。

品牌应该使用合适的的工具与批发商合作，为商业的成功奠定基础。品牌的管理人员应该考虑找到能协助他们和采购商合作的技术，使用即时数据优化业务、简化流程，并将订单高效地送到生产线上。

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